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餐飲加盟創業：風險與機遇並存

瞭解餐飲加盟的風險與機遇

餐飲加盟是一種流行的創業方式，它將食品與商業結合在一起，提供給消費者更高品質、更方便和更多樣化的選擇。

但是，餐飲加盟創業並不是輕鬆的事情。在餐飲加盟創業中，風險與機遇並存，要想取得成功，需要有正確的思路和策略。

一方面，餐飲加盟創業具有很高的風險性。例如，新店鋪在開業之初，面臨著客源、口碑、銷售等問題。

如果管理不善，可能會導致餐飲加盟企業面臨虧損的風險。 另一方面，餐飲加盟創業也具有很高的機遇性。

加盟品牌通常已經經過市場驗證和品牌建設，提供給創業者完整的運營模式和支援，同時還具備品牌知名度和市場認可度。

以下是一個簡單的表格，用於對比餐飲加盟的市場競爭風險和法律風險：

控制成本的建議

對於餐飲加盟創業者來說，控制成本是非常重要的。

下面是一些控制成本的建議：

1. 合理規劃開支：在開業前需要仔細規劃每個階段的開支，從人力成本、裝修費用到日常運營費用等方面全面考慮。

2. 降低原材料成本：合理選購、減少浪費、優化庫存管理等方式可以降低原材料成本。

3. 提高人效：優化員工工作流程和提高工作效率，可以減少人力成本和提高服務品質。

4. 加強管理和監控：建立科學的管理體系和監控機制，能夠有效避免損失和浪費。

如何選擇優秀的餐飲加盟項目？5個注意重點教你選對品牌

1. 品牌的知名度和美譽度：選擇一家有良好品牌聲譽的餐飲加盟項目，可以大大減少創業者的行銷成本和風險。
2. 加盟成本和回報率：瞭解加盟項目的各種成本，如加盟費、保證金、裝修費等，以及項目預期回報率，有助於創業者做出明智的決策。
3. 產品和服務的品質和口感：美味、新鮮和高品質的產品和服務是吸引顧客的關鍵。選擇一家品質可靠的加盟項目，有助於創業者更好地滿足顧客的需求。
4. 支援和服務：選擇一家提供全方位支援和服務的加盟專案，包括開店指導、培訓支持、行銷策略、技術支持等，可以幫助創業者更快地適應市場並取得成功。
5. 市場前景和趨勢：瞭解市場發展趨勢和行業前景，有助於創業者在選擇加盟項目時更有遠見和戰略性。在市場需求潛力大的行業選擇加盟項目，有助於創業者更好地抓住商機。

《餐飲加盟黃金方程式》告訴你如何成功找到精準加盟主！

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職場“35歲現象”：請別浪費你30歲前的時光　　文/海丁　　在這個世界上，“唯一不可阻擋的是時間，它像一把利刃，無聲地切開了堅硬和柔軟的一切，恒定地向前推進著，沒有任何東西能夠使它的行進產生絲毫顛簸，它卻改變著一切。”　　1、不可忽視的職場“35歲現象”　　在最近的一年的職業規劃觀察過程中，我明顯地感覺到35歲以上人群對于職業生涯規劃需求的迫切性。也正是從這些案例中，我們得以清晰地洞察到，時間點的把握對于一個人的成長如何起著決定性的作用。　　在我遇到的客戶中，往往是兩類較為極端的案例：　　一類是已經做到一定級別，至少是總監級以上，在公司具有一定地位，年薪不少于20萬的人；　　另一類是工作多年，但依然處于一個相對低的位置，無論是職位層級和物質回報，還是個人的價值感，均無法得到較高認同。　　這兩類案例雖然極端，但卻給我們提供可以借鑒的思考。　　通過對比我們發現，但凡那些在職業發展上獲得一定成功的人，都有一個共同的特征，那就是在自己所熟悉且擅長的領域，至少精耕細作了10年以上。　　而那些在職場上找不到自己位置的人，往往屬于每隔一兩年換方向，從來沒有在某一個方向上深入積累下去。　　當然，除了頻繁跳槽的因素之外，還有另外一個因素，那就是：已經在一個方向上深入積累，但這種積累屬于重復勞動式的，并沒有上升，致使職業發展原地踏步。　　不管你是否承認，你都必須重視“35歲現象”。很多企業在招募人才時，明確規定年齡在35歲以下。如果你的年齡到了35歲卻還在通過招聘網站投遞簡歷不斷跳槽的話，你就應該反省一下自己到底哪里做錯了。　　當然，根據我們的實踐咨詢經驗來看，如果你真到了35歲甚至更高的年齡才去思考這個問題的時候，很有可能這個問題你已經無力解決了，很多現實的困難會讓你有心無力，束手無策。　　到了這個時候，很多人會因為當初的選擇后悔不迭，但卻欲哭無淚。所以，無論是為了避免走更多的彎路，還是邁向更大的成功，你都必須提前思考你未來的謀生之路。　　已經有太多的案例證明：未雨綢繆會比臨時抱佛腳有用得多。　　在我的客戶中，有相當一部分屬于80后，也是職業規劃問題的高發區。年齡最大的一批80后，已經過了“三十而立”的年齡；但還有相當一部分80后，正在邁向三十而立的路上。　　如果說年輕是上帝給予你的犯錯的資本，你還有時間去彌補；但如果你已經到了二十歲的尾巴上，這種資本將不再是你的專利。從大學畢業，到你的而立之年，這個時間已經足夠長，讓你有足夠的機會去了解社會，適應社會，并反思自己的成長。　　從30歲到35歲，這其中有5年的時間。假如給你足夠犯錯的時間，那么，為了不讓你35歲以后的職業生涯變得一塌糊涂，你至少應該在30歲就確立明確的目標，并利用5年的時間去追趕。　　這可能是你成長的最后的最佳時機。　　錯過了這個時機，你已不再年輕，社會也不會再以包容的心態去原諒你的年少輕狂。否則，你多走一步錯路，就必定要在以后以十倍的代價補回來。　　從30歲到35歲，你應該學著為你蕓蕓眾生般的生命，多積累一些厚度，以便讓你下半生的職業生涯不要在“假如一切能夠重來”的悔恨和遺憾中度過。　　2、三十歲必須要面對的三大問題　　第一個問題，就是家庭與責任的問題　　不要以為自己還年輕。不要以為有些問題離自己還很遠。無論是頹廢還是忙碌，你的時間都在飛快地逝去，你感覺自己在加速變老。　　有些問題，不管你是否愿意去面對，但你的成長階段決定了你必須要承擔與年齡相匹配的責任。　　大多數的人，到了這個年齡段，都必須要考慮一下家庭問題。如果你已經成家立業，你必須清醒地意識到：你的職業到底該如何發展，才能確保讓你支撐整個家庭的負擔？這不僅僅包括你的愛人，還包括你的孩子及父母(尤其是雙方都是獨生子女的時候，你要承擔的是雙方四位老人的供養)。　　到了這個階段，你的壓力是成倍增長的，但如果你在職場上的成長無法實現倍增，甚至還在以某種形式進行著倒退，那么，你以后的職業發展就會面臨更多的壓力。而這種壓力，更多的時候，會使你沒有余力去謀求更好的發展。　　很多人在跳槽時，往往會有一個很大的顧慮：如果我跳了，如果收入沒有現在的高，那么，現在的工作，我還會輕易再動嗎？說得更不客氣一點：我還敢輕易再動嗎？我還有那個膽量與勇氣嗎？　　所以，要想行動，就趁早，趁你還沒有背上家庭的包袱的時候，輕裝上陣，拼盡全力向前沖，這是你唯一的選擇。　　千萬不要在這個時候享受安逸，否則，你的后半生都將永遠在碌碌無為中“被安逸”下去。　　第二個問題，是能力與年齡的匹配度問題　　為什么很多企業在招聘人才的時候，明確規定要5年經驗、10年經驗等等類似的工作經驗要求呢？因為工作時間意味著與之匹配的能力等級。　　同樣的工作，5年經驗和10年經驗所積累的能力是不一樣的，所能承擔的責任也是不一樣的。你的工作年限越長，往往也意味著你的能力越強，這二者之間是一種正向倍增的關系。　　但如果你違背了這種關系，那么，你就無法獲得用人單位的認可，進而喪失更好的職業發展機會。　　在我們的很多客戶中，其中較為棘手的一種情況，就是能力與年齡不匹配的問題。很多工作3年、5年的人，甚至和工作一年的人在能力方面并沒有什么太大的差別，所以當他們的職業想向上突破時，會遇到很多的阻力。　　導致這種情況的產生有兩種原因：　　一是頻繁跳槽，沒有在一個方向上積累，無一技之長;　　二是雖然在一個方向上長期積累，但只有第一年是成長的，剩下的幾年都是在做重復勞動，原地踏步。　　所以，對于那些年齡30歲的朋友來說，從現在開始，你必須要慎重審視一個問題：從畢業到現在，我工作幾年了？我身上所具備的能力是否與我的年齡相匹配？　　如果不匹配，那么，你一定要及早樹立危機感，并跑步前進，以彌補與那些先知先覺者之間的差距，確保自己不會在競爭的過程中被他人擠下馬。　　第三個問題，是知識結構的構建與提升問題　　我們曾經服務過一個客戶，做銷售做了五六年，也積累了相當豐富的實戰操作經驗。有一次跳槽去應聘某知名快消企業的區域營銷經理的職位。在面試的過程中，所有關于具體操作層面的問題，他都能夠對答如流，但上升到系統層面及戰略層面的問題時，他的腦子就一片空白。　　我相信在職場上做過五六年的人都有這種感受：感覺在具體的操作層面，無論是流程，還是技巧與方法，都能夠熟練掌握；但如果從更高一層的角度去看待問題，往往又不知道如何下手。　　身在職場，不同職位等級的人，所做的事情是不一樣的，他們所具備的眼光與思維模式同樣也有差別。　　一個最基礎的業務員，想著如何維護好終端，這是戰術層面的東西，也是他的職責所在；　　但如果一個營銷總監這樣的角色，還和業務員一樣天天想著如何去和終端老板打交道，那就是他的失職了。　　每一個企業的運營，都會由戰略與戰術所構成。大的戰略會細分成小的戰略，小的戰略會細分成一個一個的執行戰術，由基層人員去付諸實施。不同層級的人，分別負責不同高度的工作，各司其職，這也是團隊協作的意義所在。　　同樣，每一個不同層級的人，也存在不同的知識結構。層級越高，你看問題的眼光和思路就要越高，你的整體知識結構層次也要向上發展和突破。　　要不然，你的能力，永遠只能停留在具體的基層操作層面上，不會有大的發展，職位上更不可能有上升。　　另外，從溝通的層面來說，你的職位越高，你與老板的距離就越近，你與公司最高領導接觸的機會也就越多。　　如果你看待問題的思路無法與老板們保持在高度上的一致性，那么，你的能力是無法得到認可的。在這樣的情況下，你向上晉升的可能性就微乎其微了，職業生涯也會就此止步。　　3、三十歲之前：如何打好基礎　　30歲是一個承前啟后的年齡，也是一個非常重要的時間點。　　如果你30歲之前幾乎沒有任何積累，那么，30歲以后的職業生涯要想獲得突破是十分困難的，有很多現實的問題無法解決。這是硬傷。　　所以，要想讓你30歲以后的職業生涯不后悔，順利渡過30歲這道坎，你就需要在30歲之前對自己負責，未雨綢繆。　　你要做的第一件事，就是找準一個可以為之奮斗5年、 10年甚至更久的目標。　　這是一種最理想的狀態。因為一個清晰的目標，可以讓你的職業成長圍繞著一個點去積累經驗，而這種日積月累的經驗積累，也是你日后升職加薪的籌碼。雖然經驗并不一定與能力相關，但如果沒有經驗的積累，你的能力也基本沒有提升的可能。　　關于目標與核心競爭力的問題，所謂核心競爭力，一定要有一個核心才行。圍繞著這個核心，你才能構建你的競爭力。而這個核心，就是你的職業目標方向：我到底想成為什么樣的人?　　這個問題解決了，方向明確了，哪怕你走得再慢，也可以比那些走彎路的人走得快。因為你明確你的目標，你一直在朝著你的目標前進，你是在走直線。捷徑是什么？捷徑就是不走彎路，永遠走直線。　　我們去年曾經訪談過一個客戶，7年換了6家公司。按照通常的理解，大家往往會認為這個人的職業發展很糟糕。其實不是。這個人目前的稅后月薪是1萬元，屬于還不錯的那種水平。　　大家也許會納悶：為什么頻繁跳槽的一個人，會有這樣的職業發展水平呢？有些人會覺得他很幸運，運氣比別人好而已。其實不是。觀察他的成長經歷，我們發現，原因只有一個，那就是：每一次跳槽，他都沒有偏離既定的方向。　　只要方向不錯，那么，他的每一步行動，都是在接近這個方向，都是在為以后的職業發展積累更多的籌碼。　　你積累的厚度，將最終決定你未來的發展高度。現在房價、物價這么高，很多人的生存壓力也驟然增加，由此也導致很多人迫于生存的壓力而變得浮躁和隨波逐流。　　一份工作，往往堅持不了幾個月，覺得看不到希望，工資無法提升，往往就選擇跳槽。但實際上，跳槽并不能從根本上解決問題。現在的用人單位，都變得非常務實，做多少事，拿多少錢，天經地義。如果你無法為公司發展貢獻更大的價值，卻還想著得到更多的回報，這樣只賺不賠的買賣是沒有人愿意干的。　　你為公司貢獻多少價值，取決于你的能力到底有多強。　　而能力的積累，則源自于在一個方向上的長期堅持。既便是那些看起來令人很羨慕的成功者們，也少不了日積月累的修煉與成長。那些因為走了彎路卻想在極短的時間內把損失補回來的急功近利的做法，只會讓你失去更多的東西。　　大家可能聽說過一萬小時定律：不論你想在任何一個領域成功，你都必須至少付出一萬個小時的磨練。　　Macolm Gladwell在他的新書《異類》中說道，無論是最優秀的運動員，企業家，音樂家還是科學家，經調查，你都會發現他們至少都在付出了長達十年，每天不低于三小時的努力之后才嶄露頭角的。　　書中有這樣一個例子：　　34歲的世界頂級小提琴家馬克西姆·文格羅夫出生在西伯利亞，在4歲的時候接觸到第一把小提琴，從此就展現出了過人的天賦。然而他的天賦和敬業度是成正比的。他每天練習7小時，5歲就舉辦了獨奏會，15歲就獲得了國際大獎。　　文格羅夫說“我的母親每天晚上8點回到家，吃完晚飯之后就教我小提琴直到凌晨4點。對于一個4歲的小孩來說，這簡直就是酷刑，但兩年后我變成了小提琴手。”　　很多人在抱怨沒有機會。其實并非如此。肯特大學的社會學教授弗蘭克·弗雷迪認為有效投入很多時間去練習的人自然會擁有自己的運氣：“他們近乎苛求地努力，當運氣來的時候，他們早就準備好了。”這正應了中國的那句老話：“機會只垂青有準備的頭腦。”　　如果你沒有遇到機會，不要抱怨，你首先要反思的是自身，到底哪些方面準備不足？　　根據我們的經驗，只有你在一個方向上堅持至少5年以上，你才有可能得到回報，而且這種回報會對你以后的職業發展產生一個相對長期的影響。同時，也正是這么長時間的積累，讓你的基礎非常扎實和牢固，你的腳步也會站得更穩。　　4、身在職場，一是做事，二是做人　　如果說找準目標為是了積累更多的核心技能，更好地做事的話，那么，學會做人，則是你要職場發展要考慮的第二件大事情。　　我們甚至認為，會做人比會做事還要重要百倍。　　找到一個合適的職業目標，對于很多迷茫中的人來說可能并不是容易的事；但學會做人，則是你在任何公司、任何時候都可以修煉的一種職業素養。即便你的職業技能沒有多大的突破與成長，但良好的職業素養則會從另外一種層面為你的職業發展增添籌碼。　　在做人的修煉中，有四項要素，是能夠對你以后的職業發展起到致命性影響的：　　第一是你的人際關系處理能力　　這其中包括與你的上司的關系，以及與你的同事的關系。　　與上司的關系不好，直接決定著你的升遷。所以我經常說：“如果你與上司的關系不好，基本上也就意味著你在這個公司的職業生涯就此終結。”　　而與同事的關系不好，即便你哪一天升遷了，成為了他們的領導，你也會因為缺乏“群眾基礎”而導致權力被架空，你的下屬對你不是陽奉陰違，就是故意挑釁，你會發現領導這個位置其實很不好坐。　　第二項要素，就是要樹立不斷學習的能力　　我們應注重學習的重要性。我去年曾經碰到一個客戶，已經近40歲的人了，做會計做了14年，但仍然只是一個基層主管的職位，在公司中也看不到晉升的機會，也已經好多年沒有加薪了。　　我們問了他一個問題，“在這14年中，你有沒有進行過培訓、進修或者任何其他形式的充電?”他說，“沒有”。“從來沒有嗎?”“從來沒有。”這是一個非常極端的例子，但這種現象在職場中卻是非常普遍的。　　關于自己的學習與成長，你不妨問自己幾個問題：　　與一年前相比，我的專業能力明顯進步了嗎？　　無論是理論還是實踐，我有自己獨特的見解嗎？　　假如遇到職責范圍內的事情，我一個人是否能夠獨立搞定，是否具備獨當一面的能力?　　厚度決定高度。你所以會有厚度的積累，原因在于你不斷強化的學習能力。沒有學習，你的職業發展就會在原地踏步。　　你以為你沒有退步，但實際上別人在進步，你與別人之間的差距在不知不覺中拉開了，你也就退步了。　　第三項要素，就是要樹立職業化精神　　不管你有沒有目標，不管這項工作是不是你愿意做的，只要你在這個崗位上，你就應該把事情做好。在其位謀其職，這是最起碼的一種職業素養，也是任何崗位上都不可或缺的一種職業精神。　　既然在這個崗位上，你的崗位職責要求你把工作做好；如果不想做好，那就走人，別在這里浪費大家的時間。良好的職業素養，有時候比能力本身更重要。　　良好的職業化精神，是很多優秀人士身上必備的成功素質。即便這份工作你不喜歡，也不要用消極的的方式去對待，因為你不僅在浪費公司的時間，更是在浪費你自己的時間。　　身在職場，你能收獲的無非是兩種東西：一是回報，二是成長。在沒有明確的目標之前，把眼前的事情做到極致，把所有你能夠在這個職位上得到的東西，統統用自己最大的努力去爭取。　　以消極的態度對待工作，你會兩手空空，什么也得不到。　　第四項要素，就是要有強大的內心　　我所遇到的很多人，其實內心里都很脆弱，無法經受漫長人生道路上所降臨的各種苦難。要知道，每個人的成長都不是一帆風順。即便是耶穌，又何嘗不會遭受苦難的洗禮？　　強大的內心可以讓一個人在絕望中看到希望，而消極悲觀只會讓你在希望面前錯機良機。　　《肖申克的救贖》中有這樣一句臺詞：“懦怯囚禁人的靈魂，希望可以感受自由。強者自救，圣者渡人。你沒有本事成為圣者，但一定要變成強者。“物競天擇，適者生存。”　　優勝劣汰永遠是自然進步的永恒法則。你只有適應這個法則，才能在這樣競爭激烈的社會中獲得生存之地。　　5、三十歲之后：如何實現質的突破　　30歲以后的職業發展，不應該再是原地踏步、停滯不前的狀態。要想讓你35歲以后的職業生涯實現一個比較大的發展，你應該從30歲開始，好好利用5年時間，著手以下3件至關重要的事情的準備：　　第一件事就是完成你的專業化品牌構建　　如何構建你自己的個人品牌。你到了30歲以后，再去頻繁跳槽，肯定是不行的，最大的不利，就是你的專業知識成長，永遠只是停留在一個相對低的層次上，而這又會影響你職位的晉升與薪水的增長。　　我該干什么，適合做什么，此時應該有一個清晰而明確的定位，并利用剩余5年的時間去積累。否則，“35歲現象”一定會在你身上上演。　　“日本戰略之父”大前研一在其專著《專業主義》中也提出了這樣的觀點：“你憑什么勝出？未來能夠牽動世界大勢的，是個人之間的競爭。能否獨霸世界舞臺，鍛造他人無法超越的核心競爭力？你唯一的依恃，就是專業。”　　你是一流的商務人士，還是一般的上班族？差別就在這里。給自己一個專業定位，樹立自己的品牌形象，會為你以后的職業發展增加更多有價值的籌碼。　　我們曾經遇到過5年跳槽13次、接觸過10余個行業的人。假如你也這樣，就毫無專業性可言了。　　當然，為了支撐你“專業化”的品牌形象，你還需要在以下兩個方面做出努力：　　第一個方面，就是我們在前面提到過的知識結構問題，要脫離具體的操作層面的問題，把你看待問題的眼光放得更高一些，更遠一些，成為一個具有“遠見卓識”而不是“鼠目寸光”的人。　　你要向這個行業里最優秀的人看齊，并以他們為目標，作為自己修煉成長的榜樣，一步一步彌補與優秀之間的差距。這個時候，在職學習、進修等等都需要提上日程，學會用新的知識充實自己的頭腦。　　第二個方面，就是樹立自己在行業內的影響力。每一個行業的優秀人才，都有自己聚集的圈子。　　為什么有些人出去講一次課就要好幾萬？為什么有些人能夠用自己的力量推動一個行業的發展？原因就是他們的影響力太大了。你要想成為優秀的職場人士，也必須像那些最優秀的人看齊，樹立在這個行業內的影響力，用你的思想去影響別人。　　我們去年遇到一個非常優秀的小伙子，至今印象深刻。他是一個印刷專業的大專生，畢業之后去印刷廠做銷售。或許在有些人看來，這個專業、這個職位并沒有什么特殊之處。　　但正是這樣一個看起來沒有什么含金量的職位，他卻用自己獨特的方式構建著自己的影響力。他給自己定了一個要求：每月都要寫一篇文章，發表在這個行業內最具影響力的雜志上。當然，并不是每篇文章都能夠達到發表的質量，但每個月必須要保證質量寫一篇。　　這樣做的好處，第一是樹立了你在這個行業內的影響力；第二，可以讓你形成自己的知識結構。　　我們前面提過知識結構的問題，這里需要再強調一下。你通過學習、培訓等方式，得到的知識，終究是別人的，不是你自己的。要想形成你自己的知識結構，你需要將這些外來吸收的知識應用到工作實踐中。　　在實踐的過程中，同樣的知識理論，在不同的情況下，每個人的感受和心得是不一樣的。你寫文章的過程，也就是對你自己在實踐中的感悟和心得進行總結和反思的過程。在這個過程中形成的知識結構，才能真正稱得上是你“自己的”知識。　　第二件事情，就是把自己培養成一個優秀的管理者（這里指的是中層管理者，也是你的第一個管理者目標）　　除了那些對于技術十分熱衷的人，如果你要想在職場上獲得更多的空間，職位上的晉升必不可少。走上了管理者崗位，是你職業成長的關鍵一步。以后的發展空間，都與此次的晉升密不可分。但這個位子并不是每個人都能夠坐穩。　　蓋洛普曾經做過一項調查，發現基礎員工之所以離職頻繁，很多時候問題并不在于公司，而是在于其上司：公司的中層管理者。正因為中層管理的不善，而對于下屬員工的發展與成長造成了非常不利的影響，導致他們職業發展無論是在專業能力上，還是在職業修養上，均不能得到有效的成長。　　在這里我們暫且不去討論“中層危機”對于公司的發展多么重要這樣比較宏觀的話題，單純從小處來說，你必須要意識到：你的管理，將有可能改變你的下屬的終身命運，是你錯誤的管理方式在不知不覺中傷害到你的下屬，迫使他們離開公司。　　管理者在招聘員工的時候，對于頻繁跳槽的人是深惡痛絕。但作為一個旁觀者，我不得不說的是：當你們在抱怨求職者的不忠、素質低下時，你們是否考慮過建立一種良性的人才成長機制，讓每個人都能夠得到成長？你們在抱怨人才短缺的同時，是否考慮過如何去認真地培養人才？　　很多企業會說我們培養了，但留不住，到頭來都是為他人做嫁衣，這是一件得不償失的事情，所以對于人才培養也就不那么熱衷了。但問題恰恰出在這里：你為什么留不住人？　　如果每個公司都不去培養人才，都想吃“現成的”，那么，最終的后果將是：所有的企業，都將面臨無人可用的境地！　　當你的成長因為你的上司而受到阻礙的時候，這是你的不幸，你可以選擇“用腳投票”；當你某一天也成為管理者的時候，我們不希望把這種不幸繼續傳遞下去。　　唯有如此，人才的培養才能進入正循環，才能夠讓每個人都能夠在職場上找到自己的一席之地。這其中困難多多，但我希望有理想的人能夠不斷努力，慢慢改變這一切。　　第三件事情，就是找一家成長中的公司，在相對長的時間內，伴隨其成長　　在成長的過程中，找一家具有成長潛力和發展空間的公司，并隨著公司一起成長，是一件非常重要的事情。　　一是你可以親眼目睹一家公司從小到大、由弱到強的成長歷程，對于公司的運營也會有更加深入的理解，你也能夠體會到你的角色在公司成長中的位置和作用。　　二是在公司成長的過程中，你的價值會有更大的發揮余地，會更容易展現出來。很多人在找工作時都傾向于尋找大公司，這也可以理解，但是要想快速的成長，尋找規模不太大的成長中的公司，其實是更好的一種選擇。因為在成長的過程中，會對于人才的需求較為迫切，你的職位晉升也會更快。　　三是你的忠誠度會為你的發展帶來更多的回報。企業用人，其中最重要的一條就是忠誠度。沒有哪一個企業喜歡朝秦暮楚的員工。尤其是現在跳槽率、流失率在眾多企業居高不下的情況下，忠誠就成為一種非常難能可貴的職業精神。　　不論你現在已經“奔三”，還是正在“奔三”的路上，請始終告誡自己：不要虛度了大好年華，抓住所有能夠抓住的時間，為自己蕓蕓眾生般的生命多積累一些厚度。　　當你慢慢變老的時候，回想自己的一生，你希望是令人欣慰的一生，還是悔恨和懊惱的一生?　　最后，借用我最喜歡的喬布斯語錄，作為本文的結尾：　　人這一輩子沒法做太多的事情，所以每一件都要做得精彩絕倫。你的時間有限，所以不要為別人而活。不要被教條所限，不要活在別人的觀念里。不要讓別人的意見左右自己內心的聲音。最重要的是，勇敢的去追隨自己的心靈和直覺，只有自己的心靈和直覺才知道你自己的真實想法，其他一切都是次要。　　我們的生活質量是自己通過努力創造來的，如果你覺得自己生活不夠好說明你的努力還不夠。其實，我們只要堅持就好，堅持3天容易，難的是始終堅持。 是啊，30歲又怎么了？ 10件小事，讓30歲少后悔一些 30歲還在迷茫，你一定要做這三件事 30歲還沒成功，以后真的沒機會了嗎？分頁：123

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寫給銷售新人：你注定要失敗的8個錯誤　　　　營銷是一個非常鍛煉人的行業，也是門檻比較低的行業，同時，也是人才輩出的行業。但如果因為“門檻低”而把營銷想當然地看成是一個非常容易成功的行業，那么，你就大錯特錯了。雖然這個行業幫助一大批人成就了夢想，但每年也同樣也有一大批人在這個行業倒下。如果你有意進入這個行業，那么，以下8個問題你一定要有清晰的認識，并對其進行足夠的重視。否則，以營銷作為職業生涯規劃的起點，很有可能在你踏入職場的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而喪失了對于未來職業生涯發展的信心。尤其是對于想進入營銷領域的職場新人而言，這些問題你一定要有理性而清晰的認識，千萬不要被錯誤的想法沖昏了頭腦。　　　　錯誤一：盲目崇拜“木桶理論”。　　　　當問起他們當初選擇做銷售的原因時，他們無一例外的理由是：做銷售比較能鍛煉人，而自己的性格又比較內向，所以想選擇做銷售彌補自己的不足。然后我又問他們：你通過做銷售，彌補了自己的不足、并且獲得成功了嗎？答案往往是這樣的：做了銷售我才發現，自己很排斥與人接觸，內心非常痛苦。　　　　很多年以前，“木桶理論”就在中國的培訓界盛行。通過那些培訓師們激情四射的演說，這一理論已經深入人心，直到現在。雖然這一理論在某些方面有其一定的道理（比如企業綜合競爭力構建），但用在職業生涯規劃方面，我不得不說的是：這條理論是一個害人匪淺“毒瘤”！如果你仍然對它堅信不疑，并且作為你職業生涯規劃的指導原則，那么，你失敗的人生將會就此開啟！　　　　成功的核心關鍵點是什么？答案是：發揮優勢！每個人都會有自己的性格，每種性格都會有自己的優勢，同樣也會有自己的弱勢優勢指的是你天生就比80%的人都要表現得優秀的地方；弱勢則是指你比80%的人都要做得差的地方。你要想成功，就必須發揮自己的優勢，因為你在這一方面天生就比80%的人都要優秀，因此，你可以毫不費力地打敗他們，這樣做的效果也是事半功倍的。而要想彌補劣勢獲得成功，就意味著你要打敗80%比你強的人，而這樣的努力肯定是事倍功半。即使你通過自己的努力彌補短處，你最多只可能做到與那80%的人達到同一水平，不太可能比他們更優秀。既然如此，你又憑什么獲得成功呢？　　　　很多人埋怨自己有很多缺點，并想因此而改變自己，其實是大錯特錯的。我一直相信一句話：天下無不可用之人，關鍵是看你是否用對了地方。衡量一個人是否用對了地方，最主要的標準就是看這個崗位是否能夠發揮他的優勢。用人所長，也是優秀人才管理的核心要義。　　　　或許你會問：“我自身也有很多弱點，并且因此而吃過虧。如果我們改變觀念，發揮優勢獲得成功，那么，對于這些弱點應該怎樣對待呢？”這里需要強調的是：發揮優勢，并不意味著對于自己的弱點視而不見，只是這其中有一個精力分配的問題。對于這一點，我的看法是：要把80%的精力放在你的優勢上，將其發揮到極致，努力打造成你的核心競爭力；把20%的精力放在你的弱點上，將其彌補到及格，不要讓其成為你前進道路上的絆腳石。這樣的精力分配才是合理的。　　　　拿自己的弱勢與別人的優勢相比，無異于雞蛋碰石頭。而木桶理論最致命的缺陷就在于教導人們把100%注意力放在彌補自己的弱勢方面，對于自己的優勢反倒視而不見！這樣的理論顯然是站不住腳的。　　　　錯誤二：把銷售當成救命稻草。　　　　很多人在大學期間沒有明確的職業發展目標，不知道自己的興趣所在以及未來職業發展的方向。他們不知道自己想干什么，適合干什么，于是就在困惑、迷茫、無聊中度過了人生最重要的黃金四年。在這種狀態下，根本就不要提職場核心競爭力的構建及自身素質的綜合提升。于是，畢業就失業，是早已就注定的結果。曾經遇到過一個學生，投了1200份簡歷，各個行業、各個崗位都投了，竟然連一份面試通知都沒有收到。　　　　于是在這種就業壓力下，大多數人的選擇，就是把目標瞄準了銷售。我就問他們：明明你們不喜歡銷售，也不適合做銷售，為什么選擇這個行業？他們的答案是：銷售行業門檻低，專業的影響又不大，實在找不到工作了，只好選擇做銷售。（同時，大學中普遍流行且不負責任的“先就業再擇業”的觀念，也在極大程度上助推了這一錯誤想法的漫延。無論對學生，還是對于公司，這一做法都是極其不負責任的，也是本人一再強烈反對的。）　　　　我們曾經接觸過一個客戶，同樣是在走投無路時選擇做了銷售。因為不適合，做起來非常痛苦，實在堅持不下去了，于是找到我們，毅然決定要轉行。但此時已經過去了三年，他也在轉行的過程中深深體會到了難處：從頭開始，沒有經驗，很多公司不愿意提供工作機會；即使有機會，待遇也低，心里極度不平穩。但沒有辦法，現實就是如此。你以前犯的錯誤，遲早要為之承擔后果。　　　　在咨詢的過程中，這樣的例子已經是屢見不鮮。這樣的結果，我不知道是可笑還是可悲，是無奈還是懲罰。如果你們不是真的熱愛，那么，就不要選擇銷售，這不是一個可以讓你們活得很愜意的工作。沒有發自內心的熱愛，你們無法克服這份工作中所帶來的挫敗感，更不可能在經歷了一個又一個的挫折之后仍然具有足夠的前行動力。更不要在你走投無路的時候選擇銷售。不要把這樣的選擇當成你們的救命稻草。我知道生存很重要，也完全能夠理解你們的心情，但相比之下，未來職業的發展機會更重要。與其選擇一份錯誤的工作，浪費時間，不如多投資些時間考慮自己的未來，多投資些成本進行相應能力的構建和提升。不然，你們前行的道路上肯定還會遇到問題，而且肯定會一個比一個嚴重。這些問題越積越多，直到來一個總爆發，你將再也無力應對！　　　　錯誤三：急功近利，認為做銷售短期內可以賺大錢。　　　　很多人認為做銷售可以賺大錢，而一旦他們堅持了一兩年之后，發現并不是如他們當初想像中的那般美好。于是，那種賺錢的動力就沒有了，他們對于銷售的興趣也隨之消失。　　　　有一次接觸到一位從事外貿工作的客戶，他說也很喜歡外貿，自己的性格又比較適合，但這兩年做外貿沒怎么賺到錢，看不到前景，于是就決定轉行。我就問他，你身邊有做外貿比較成功的嗎？他說有。我又問他，你比較一下自己與那些外貿高手之間，有哪些差距呢？他一一細數，才恍然大悟：原本以為經過兩年的歷煉，什么都懂了，結果仔細一想，原來自己很多地方都做得不足。于是他重新梳理了一下自己的方向，看清了自己的不足，決定繼續在外貿這個方向上深入發展。　　　　中國有一句古話，叫“外行看熱鬧，內行看門道。”如果你從事一項工作，一直是“門外漢”的狀態，這樣的人肯定不會有什么價值。而成為某一專業領域的“內行人士”和“專業人士”，成為行業高手，才是你要追求的方向，也是你職場核心競爭力構建的基礎所在　　　　在正常情況下，即使不走彎路，你要想完全了解一個行業，成為一個內行人士，也需要3－5年的深入積累。三年入行，五年精通，十年成為行業高手，這通常是每一個人的職業生涯都必須要經歷的階段。你只做了一兩年，連這個行業的“門”都沒摸著，又怎么可能賺到大錢呢？　　　　如果你不相信我說的話，那么，就看看你身邊的那些銷售高手，問一問他們在這個行業摸爬滾打了多少年，聽一聽他們有什么心得體會。如果你抱著急功近利的浮躁心態去做銷售，你永遠不可能成功。　　　　錯誤四：眼高手低，小事不想干，大事干不了。　　　　對于銷售新人來說，不可能一步登天，必須從基層做起（任何一個行業皆是如此，除非你自己創業當老板）。但是對于那些剛出校門的職場新人來說，基層業務員好像是他們很不樂意做的一項工作，因為他們覺得自己在學校里學到的能力，成天用來做這種諸如拜訪客戶、生動化陳列、活動促銷等等無技術含量的事情，實在是浪費人才。　　　　基層業務員所從事的雖然是基礎性工作，但與一線市場直接接觸，其作用也是不可小視的。因為沒有這些業務員的維護，終端就會大亂，而這對于企業的影響往往是致命的。一個成功的銷售高手，如果不知道一線市場的情況怎么樣，也不可能做出正確的戰略決策。同時，正是這些基礎性的工作，恰恰能反映出一個優秀業務員的綜合素質。　　　　有一次與一位優秀的銷售人員聊天，說起他的成長經歷時，他說了一件令我印象深刻的事情。那時候公司推出了新產品，想在小范圍內通過傳單的方式進行試推廣，看看市場的反應。發了兩天，效果不好，因為很多人拿到傳單之后就隨手扔進了垃圾箱。后來他就認真觀察，針對目標人群，重新調整了傳單的印刷內容，并對印刷的形式進行了改進，使之成為一本非常實用的口袋手冊；同時，對于目標人群容易出現的場所和路徑進行了事先考察，確保發放對象的準確性；他還建議傳單發放人員要統一著裝，以提升品牌的專業化形象，等等。他把這些想法寫成報告，交給上司，受到了上司的高度贊賞，當場就被提拔為銷售主管。那時候他工作只有一個月。　　　　相信發傳單這種經歷很多人都經歷過，也肯定會有99%的人認為這種工作沒有技術含量。但事實真是如此嗎？未必！只要你用心，總能做得與別人不一樣，總能體現出你的獨特價值。　　　　錯誤五：頻繁跳槽，缺乏起碼的忠誠意識。　　　　曾經接觸過一個客戶，雖然是個做銷售的料，但卻幾經跳槽，兩年了，也沒有確定自己的發展平臺，到最終也不得不懷疑自己的選擇是不是對的。我問起他跳槽的原因，要么覺得職位太低，自己覺得“屈才”；要么是不喜歡上司的管理方式；要么覺得工資太低，太辛苦……　　　　我就問他，“想當老板嗎？”他說想，非常想。我接著問，“假如現在你是老板，要雇傭一個像'你'這樣的員工，你愿意嗎？”他思考了一下，略帶難堪地說，“不愿意。”我問為什么？他說，“因為這樣的員工我覺得不聽話，不踏實，也不好管理。”我說，你現在知道問題出在哪里了嗎？他略微點了點頭。　　　　所有的老板都喜歡忠誠的員工。而對于公司忠誠，是最起碼的一種職業素養。對于職場新人來說，職場的前三年，你必須要完成的就是專業知識經驗的積累，這是唯一重要的事情。至于其他的事情，你至少目前還沒有資格去計較。　　　　同時，也有人會說，我到這個公司都好幾個月了，老是讓我做一些雜事，也沒有接觸到實質性的工作內容，我還應該繼續待在這里嗎？　　　　對于這個問題，背后有其更深入的原因。首先，作為一個新人，從學生轉變成一個合格的職業人，需要一個過渡期。同時，每個公司都有其自己的文化、自己的管理制度、自己的運營模式和做事流程。你要想真正成為這個公司中的一員，不單單是你在人事部那里登記報到簽合同就完事了，更重要的是，你要融入公司的文化，適應公司的管理，盡快熟悉公司的戰略及業務流程，并結合自己的崗位，看看自己需要在哪些方面進行補充。（人生感悟  www.lz13.cn）這些東西雖然很基礎，但卻是你真正融入這家公司所必須要做的事情。這個過程，通常情況下，需要半年到一年的時間。這不僅僅是一個適應期，同時也是公司對你的考察期。那些積極主動、表現優秀的人，肯定會在日后的工作中得到重用；而那些閑著無事，一進辦公室就不知道干什么甚至還抱怨公司不給他們機會然后就頻繁跳槽的人，則永遠不會受到重視。　　　　知道為什么公司不愿意招聘應屆生嗎？其中一個非常重要的因素，就是因為他們缺乏起碼的忠誠意識，導致公司的人力資源成本付諸東流！而那些擁有良好職業素養的人，同樣也會成為很多公司的爭搶對象。（當然，對于那些存在明顯管理漏洞的公司，我們也不刻意強調一味的忠誠，因為這樣的公司對于新人的成長是不利的。）　　　　錯誤六：小團體意識，公然與公司對抗。　　　　現在的大學生，剛出校門，性格也有棱有角，自我意識和小團體相當強烈，不服管教。你說他一句，他能頂你九句，正所謂“一言九頂”。很多單位開展校園招聘時，往往會從一個學校招聘幾十人甚至上百人。于是問題就這樣出來了：當他們看不慣公司的某項管理或者規定時，就會抱成團，公然與公司對抗。　　　　有一次在與某企業的一名基層銷售主管進行溝通時，他就談到了這樣一個問題。公司招聘了十幾個大學生，不滿公司的考核規定，于是就向主管反映這個問題。主管告訴他們，這個問題是公司遺留問題，以前也有人反映過，解決不了。于是這十幾個學生就聯名上書，直接向總經理反映這個問題，在公司里造成了極其惡劣的影響。　　　　公司里有問題，員工提出來，是合情合理的，但一定要使用正確的方式和方法，遵守公司的規章制度和做事流程。而那種抱成團公然與公司對抗的做法，無論在什么公司，都不會受到歡迎。　　　　錯誤七：恃才傲物，過于張揚，只會做事，不會做人。　　　　雖然很多應屆畢業生整體表現都不能令用人單位滿意，但同樣也有一些大學生屬于應屆生中的佼佼者。他們在校期間有過非常豐富的實習、兼職或者社團經歷，整體能力也非常不錯。但正因為自身擁有了這些資本，在同批次招聘的員工中顯得“鶴立雞群”，于是就開始飄飄然，恃才傲物，對別人的工作指指點點，把所有的人都不放在眼里，甚至他的頂頭上司。　　　　要做事，先做人。有能力但不會做人的人，其對于組織的危害也就更大，這種人也必定不會受到公司和周圍同事的歡迎。滿招損，謙受益。謙虛會讓一個人不斷吸引新知識，不斷在職場上獲得前進的動力；而自滿只會讓你停留在現在的水平上，止步不前。只有學會謙虛，學會包容，學會虛懷若谷，做到德才兼備，你才能無往而不勝。　　　　錯誤八：沒有長遠的目標，只盯眼前利益。　　　　很多人在工作了兩三年之后，業務也熟練了，覺得沒有什么可學的了，于是上進心也消失了，成了職場“老油條”，不愿意前進，職業倦怠也隨之而來。　　　　很多與一線市場接觸過久的人往往都會有這種感覺。在我們咨詢過的客戶中，這種情況也比較多。究其原因，就在于只顧眼前利益，而把長遠目標丟到了腦后。　　　　有一次接觸一個已經工作4年的銷售人員，自己的業務做得不錯，也被提拔為經理，但總感覺職業生涯已經到頭了，也不再像當初那樣有干勁了。　　　　我就問他，“你當初選擇做銷售時，有沒有過長遠目標？”他說有，想成為一個銷售高手，并最終成為職業經理人。我又問他，“你現在離這個目標還有多遠？其中的差距你知道如何彌補嗎？”一個星期后，他給我發來郵件，說是經過仔細思考，他已經重新找回了目標，并且制定了具體的實施計劃，前進的動力一下子又找回來了。　　　　當你只盯著眼前的時候，你是很容易滿足的，也會很容易讓你迷失的；而當你有了更加長遠的目標之后，你前進的方向才會更加明晰，你知道自己想要的是什么，追求的是什么，于是前進起來也會更有動力。　　　　所以，當你迷失的時候，或者沒有動力的時候，你就要站在更高的角度，重新思考一下：我的目標，到底在哪里？　　　　成功的職業生涯，一定是多種綜合因素共同作用的結果。某一方面特別優秀，并不能保證你一定能夠成功。而只有具備其他各方面的要素之后，你的職業生涯的基礎才會更牢固，后勁才會更充足。成功的人會看到未來的方向，并且圍繞這個方向不斷前行，構建自己的核心競爭力。與此同時，他們所面臨的職業生涯發展的機遇也會源源不斷（為什么有些人投了1200份簡歷卻連一個回音都沒有，而有些人卻在天天躲獵頭公司的電話？這之間的差距，原因何在，大家應該好好想一想）。而那些失敗者，往往都是不知道如何全面提升自己，找各種借口掩蓋自身的不足，卻還不斷抱怨這個社會不給他們機會。分頁：123

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